红豆Live王东冠：直播关闭摄像头后打开了更多可能性
时间：2017-07-26 11:37:00 来源：红豆Live
从光圈直播、Me直播的倒下，到映客的卖身，曾经热的发烫的直播行业热度似乎正在褪去，QuestMobile的2017年夏季报告也显示直播行业中独立APP的用户总规模正在持续下滑。而同时黄鳝门等一系列直播涉黄事件也引发业界质疑：当风口过后直播平台靠看脸的秀场直播能走多远？如果不看脸，那直播平台还能怎么玩？
7月13日，红豆Live高级产品经理王东冠在参加首届网易云创大会时分享了“直播不看脸还能看什么”的话题，为现场不少直播行业从业者提供了一些新的思考与方向。
图：红豆Live高级产品经理王东冠
与直播市场以秀场、游戏直播为主的主流视频直播平台不同的是，红豆Live是一款关闭了摄像头的语音直播产品，让用户更聚焦直播内容本身。而王东冠现场通过介绍三位红豆Live主播的故事，更形象的阐述了没有摄像头的直播可以怎么玩？
直播不看脸更聚焦内容本身 红豆Live为知识型kol提供高变现
王东冠表示，最初研发红豆Live有一个出发点是为微博平台的知识KOL提供更好的变现工具。红豆Live曾经调研了数十位在视频直播过的知识型KOL，平均单场收入不到100元，与视频直播平台的秀场主播差距很大。视频直播为看脸的美女帅哥提供了变现手段，但这种靠颜值获得礼物打赏的变现模式并不适合靠知识和才华的KOL。在这样的背景下，红豆Live为知识型kol专门设计了竞价提问功能，收到了很多知识型kol的欢迎。
他举例：去年9月份，在微博拥有20万粉丝的星座大v“陶白白”入驻红豆Live直播，为网友解答星座情感问题，因为直播中非常犀利的语言风格开始在微博走红，而借助红豆Live的竞价提问、付费连麦等变现功能，陶白白现在每场直播收入达一万元左右，微博粉丝也已涨到200万，已经成为微博平台最有影响力的星座段子手之一。
图：陶白白在红豆Live直播
在陶白白的带动下，很多星座领域的kol星座秘语、星座巴巴、nownow等都已入驻红豆Live开播，同时在其他知识领域也有像科普大v博物杂志、知名营养师顾中一、雅思天后刘薇等都入驻红豆Live，并获得了高变现。
通过这些案例分析发现，在关闭摄像头后，用户反而能更关注直播内容本身，同时红豆Live设计的竞价提问等功能也为知识型kol提高了变现率，为其提供了充分发挥自身知识与才华价值的平台。
直播本质是互动 强互动为语音直播打开更多可能
互动是直播的本质，在关闭摄像头后，红豆Live通过强互动为直播打开了更多玩法。除了直播平台普遍的弹幕互动外，红豆Live还推出了连麦、多人连麦等互动玩法，让主播与用户能够更近距离的高效互动，并输出更多有趣、有料的直播内容。
例如微博知名段子手@野生珍妮经常在微博发布的内容大部分是图片或短视频形式，但在入驻红豆Live直播后，很多粉丝觉得她现在最好玩的内容是在红豆Live直播。野生珍妮近期曾在红豆Live直播举办freestyle大赛，与众多粉丝进行语音连线，一起内容创作，而最终呈现的直播内容相比往常的内容更加有趣、有料，深受粉丝喜欢。
王东冠表示，虽然一些视频直播平台也做了连麦功能，但视频直播的连麦一般是主播之间互相玩，普通用户参与度不高，同时因为普通用户的颜值在视频直播中吸引力不高，相比之下用户对语音连线更能接受。连麦功能上线后，很多微博段子手都纷纷入驻红豆Live直播，甚至包含很多金V级别的段子手。
例如@回忆专用小马甲、@同道大叔、@我的前任是极品等。有的美女段子手主播喜欢与粉丝连线聊天，段子手@耗这口就喜欢与粉丝连线分享灵异故事，知名段子手@白洱也会经常在红豆Live与粉丝连麦分享音乐。
除了微博段子手外，刘涛、郑爽等很多明星也很喜欢在红豆Live直播。王东冠表示，在关闭摄像头后，明星做语音直播的状态更放松，表现更好，几乎所有的明星来直播都会超出原计划时长。因为语音直播的门槛更低，不需要化妆，不需要刻意选择环境，再加上红豆Live的竞价提问、语音连麦等功能，明星很喜欢这种低成本的互动感受。
图：刘涛在红豆Live直播
例如郎朗在直播的时说红豆Live像炫迈根本停不下来；刘涛直播时说上瘾了怎么办，直播时间也比原计划翻倍；欧阳娜娜非常喜欢参加红豆Live的直播活动，助理会经常询问红豆Live的直播活动排期。
“通过微博段子手与明星的案例我们发现，虽然关闭摄像头后没有了视觉冲击，但却降低了直播门槛，让主播更加放松，同时通过高效的强互动功能很好的弥补了视觉冲击的缺失，让主播更放松的参与粉丝互动，与粉丝共同产出更多有料的直播内容，并享受直播的过程，”王东冠说道。
在关闭摄像头后，直播形态仍然有很多可能性。红豆Live语音直播就通过多元化的内容展现形式、丰富的变现模式、强互动功能等扩展了直播的内容形态。此外，红豆Live也与当下最新的技术结合，探索新的产品形态。例如，红豆Live与星座专家nownow合作过VR占星直播，用户戴上VR眼镜进入到星空场景中，主播也戴上VR眼镜操作魔法棒，进行占星。通过技术层面的革新，让红豆Live的主播更好的发挥自身内容的价值与优势。
